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今夏，中国最火热的体育赛事莫过于苏超。

绿茵场表里，在"比赛第一，友谊第十四"、"散装江苏"的善意簸弄中，江苏各地借苏超这个平台，自嘲、互嘲，豪恣玩梗，推升了这一省级足球联赛的全民顺心度。江苏省接住泼天流量，各地市趁势齐全了城市营销。

近期，在苏超场外，江苏白酒市集却出现了极不和谐的一幕。当地白酒老二今世缘，带着玩梗的惯性，在营销上暗讽苏酒大哥洋河，被业表里斥为"没现象"，也暴涌现了本身的短板。

刻下中国白酒行业正处在又一个周期性改换的要道时间，今世缘此次的"阴阳式"营销，给白酒行业开了一个不好的头。

"阴阳式"营销自揭底板

上周，今世缘经销商团队的微信一又友圈，密集出现几张营销海报。这关于作念销售的东说念主来说，底本再平常不外，不常见的，是海报上的笔墨推行。

一张海报的案牍是：" 3 年？5 年 10 年？原浆、真年份？不管年份些许，好喝才是王说念"；另一个案牍是："只和兄弟喝？只和家东说念主喝？好酒不仅请兄弟，好酒大众沿路喝。"

这几张营销海报，莫得提名说念姓，看起来也无厘头，但顺心和老到白酒的东说念主士，一眼就能看出来，今世缘便是在阴阳江苏白酒大哥洋河，处处针对洋河遵守打造的"真年份计谋"以及近期正在力推的新品。

本年 6 月，洋河推出高线光瓶酒，其中枢卖点是优选中枢产区基酒，100% 三年陈，59 元就能让消耗者喝到"真年份、真老酒"。被洋河界说为"去偷换装喝好酒"的国民级口粮酒。

年产 16 万吨的酿造产能、超 100 万吨的原酒储能，是洋河勇于喊出"真年份"的底气。

同期，洋河联手京东，推出"兄弟情"营销策略，以"联袂兄弟，共创将来"为主题，进一步强化居品的亲民形象。

据洋河官方涌现的数据，这款高线光瓶酒线上预售首日秒罄，48 小时销售破万瓶，线下渠说念"到货即爆单"。

今世缘在营销上暗讽洋河，适值暴涌现了本身的短板和增长浮躁。

大家皆知，产能和储酒才智，尤其是老酒的储量，是白酒企业的中枢竞争力之一。一瓶白酒中，老酒的些许、年份的丧祭，时时就代表着居品的品性。

今世缘却通过"反智营销"，试图纵脱白酒消耗者对年份酒的信仰，含糊总共白酒行业奋发的标的，覆盖本身产能和老酒储量的不及。

今世起因江苏名酒"三沟一河"中的高沟演化而来，洋河与双沟组成了今天的洋河股份。从历史来看，这两家苏酒龙头，齐有着很深的白酒行业底蕴。

只不外，高沟曾在 1995 年前后，堕入半停产气象，在当地的介入下复产，才得以从头驱动。发展历程中，今世缘险些是全地点学习洋河，就连居品也全濒临标。今世缘收拢 2016 年以来的白酒行情，主打区域市集，终于在 2023 年营收突破百亿。但在范围上，与洋河股份还有很大的差距。

在江苏省内，洋河和今世缘毫无疑问是最径直的竞争敌手。

所不同的是，洋河已成为寰球性白酒品牌，其省外市集占比已高出 5 成；而今世缘超 9 成收入齐来自江苏省内，只可算一个区域酒企。

当洋河完成了寰球化布局，返身精耕江苏市集时，给今世缘的压力不言而谕。

中国酒业寥寂驳倒东说念主肖竹青默示，今世缘是在用"短跑"冲刺省内市集份额，但处理、产能、品类等短板，可能会让速率反噬品牌。

针对外界质疑，今世缘在剿袭媒体采访时称，这组海报并非官方发布，相干图片很难溯源，无法细目是否里面东说念主制作。

水大鱼大才是通衢

中国白酒企业繁密，强手林立，在这个充分市集化的行业中，竞争本事存在。

白酒是一个"时间产业"，从原料训诫，到加工、储存、包装上市销售，每一滴酒，齐要资格较为漫长的周期。因此，头部白酒企业，齐有着很深的历史底蕴。

在竞争中，白酒企业更多的是杰出本身上风，用居品、品牌以及渠说念的布局，去赢得各自的用户群体。

尤其是，当下酒类市集已干与存量竞争期，倒逼酒企用更优质的居品、更具上风的价钱，针织地与消耗者疏导。

在中国白酒行业的营销中，不乏借力的案例。多年前，青花郎酒就曾以一句"赤水河滨，两大酱香白酒之一"的告白语出圈。既驯顺了茅台算作酱酒大哥的市形状位，也借此杰出了我方品牌价值，各方齐能怡然剿袭，一时成为经典。

白酒算作一个传统产业，行业发展历史上，如互联网企业一般靠阴阳式、拉踩式营销，踩着竞争敌手的肩膀上位的情况并未几见。

在中国主流白酒产区，各酒企更多呈现出的是一种竞合关系，以一种良性竞争，共同作念大市集。

如贵州白酒行业，自 2018 年以来，每年一次圆桌会议，已酿成通例。多年以来，在行业龙头带动下，当地白酒行业调解发展，酿成错位互补、梯次化发展的现象，共同促成了举座范围的擢升。

最近几年，贵州当地白酒企业更是组团出海，联袂向国外输出酱酒文化，借此来赢得更长久的增长。

已出身了"六朵金花"的四川，不仅调解头部酒企擦亮川酒金字牌号，加速打造世界优质白酒产业集群，培育最具国际影响力的"川酒"产区。最近几年，也在通过"十朵小金花"的评比和培育，打造第二梯队，优化产业结构，使川酒产业愈加平衡、郑重地发展。

刻下，中国白酒行业正处在新一轮深度改换期，各行业参与者，更应该拿出我方的中枢竞争力，委果用居品，留下白酒消耗者。

川广者鱼大，山高者木修。